يتحدث السيد سعيد حتحوت، الرئيس التنفيذي بالوكالة لشركتي الهلال لايف والهلال تكافل، عن انطلاقة الشركتين وعملهما وأهم المنتجات لديهما في أسواق البحرين وخطة العمل المرسومة للتوسع والانتشار في سوق الكويت.
ويشير السيد حتحوت إلى القيمة المضافة التي يقدمها البنك الأهلي المتحد، مالك الشركتين لعملهما ومنتجاتهما في الأسواق المحلية، كما عن المنافسة في السوق والعلاقة الإيجابية مع مصرف البحرين المركزي.
* ماذا عن شركة الهلال لايف؟
تأسست الهلال لايف في مملكة البحرين في العام ٢٠٠٩ كشركة محلية للتأمين على الحياة، كما تأسست في الفترة نفسها شركة الهلال تكافل المملوكة بالكامل من الهلال لايف والتي تقدم منتجات تكافل عائلي متوافقة مع أحكام الشريعة الإسلامية. الشركتين هما جزء من مجموعة البنك الأهلي المتحد، أحد أكبر وأهم البنوك العاملة في منطقة الخليج والشرق الأوسط، وكان الانطلاق في تسويق الشركة ومنتجاتها في أسواق البحرين أولاً ومنها إلى باقي الأسواق الخليجية والعربية، حيث أن لشركة الهلال تكافل فرع في دولة الكويت.
توفر شركتا الهلال لايف والهلال تكافل كافة أنواع منتجات التأمين على الحياة والتأمين الصحي وهي تعمل وفق الأنظمة والمعايير المعمول بها من قبل هيئة الرقابة على شركات التأمين في مصرف البحرين المركزي، كما أن شركة الهلال تكافل هي مصرح لها أيضاً بالعمل في الكويت كفرع لشركة أجنبية من قبل وزارة التجارة والصناعة، مع الإشارة إلى ان جميع برامج الهلال تكافل متوافقة تماماً ما أحكام الشريعة الإسلامية ومصدقة من قبل هيئة الفتوة والرقابة الشرعية لدينا.
* ما هي القيمة المضافة التي يقدمها المصرف لكم؟
التحدي الأبرز الذي تواجهه شركات التأمين عادة والمتمثل في كيفية الوصول إلى أوسع شريحة ممكنة من الزبائن، يجد حلوله الطبيعية والعملية من خلال شبكة الفروع الواسعة التي يمتلكها البنك الأهلي المتحد، الذي يوفر لنا أيضاً القدرة على تسويق البوالص المرتبطة بالقروض التي يحصل عليها الزبائن… كما أن إسم البنك الأهلي المتحد، كمالك لهذه الشركة، يقدم ضمانة عالية وثقة مطلقة لحاملي البوالص، لا سيما أن المنتوجات التي نقدمها تحمل طابع الدوام والاستمرارية وتمتد لفترات طويلة من الزمن.
* ماذا عن المنافسة في هذا المجال؟
لدينا منافسين أقوياء خاصة من قبل شركات عالمية مثل MetLife وZurich Life وLIC المتخصصين في التأمين على الحياة والمتواجدين منذ فترة طويلة في سوق الشرق الأوسط، علما أن الهلال تكافل قد احتلت المركز الأول بين شركات التأمين التكافلي من حيث أقساط التكافل العائلي المكتتبة في البحرين بحسب آخر تقرير رسمي صادر من المصرف المركزي في العام ٢٠١٦، والمركز الرابع بين كافة الشركات التي تسوّق منتجات التأمين على الحياة سواء كانت تقليدية أو تكافلية. ان تحقيق الشركة لمراكز متقدمة هو بفعل كادر الهلال لايف الاداري المتخصص بتأمين الأشخاص والشبكة الواسعة التي نتولى من خلالها توزيع منتجاتنا، كما سهولة فهم المنتج لدينا والثقة التي يوليها حاملي البوالص لإسم شركتنا المدعوم من البنك الأهلي المتحد، إضافة إلى أن رسوم منتجاتنا مدروسة بدقة وتبقى بشكل عام أقل من تلك التي تتقاضاها الشركات الأجنبية.
تلعب المنافسة دوراً إيجابياً وفاعلاً في عملية السعي الدائم لتسويق أفضل المنتجات وأهمها، بما يعود بالفائدة على المؤمنين والقطاع والشركات على حد سواء. ونعمل في شكل دائم ومستمر على توفير كل ما هو جديد وعملي لزبائننا.
* من المعروف أن الأنظمة والقوانين والتشريعات تلعب دوراً أساسياً في عملية دفع ونمو التأمينات على الحياة… ماذا عن هذا الأمر في البحرين؟
نجد كل تعاون وإيجابية في علاقتنا مع مصرف البحرين المركزي، الذي لا يتوانى عن اتخاذ كل التدابير والإجراءات التي تساعد في عملية نمو هذا القطاع وتطوّره، ذلك أن التأمين الصحي والتأمين على الحياة يشكل عامل استقرار للأفراد والعائلات، سواء في صحتهم أو في مستقبلهم أو في مستقبل عائلاتهم.
لقد اتخذ مصرف البحرين المركزي إجراءات عملية عدة تصب في اتجاه تنمية هذا القطاع.
* ماذا عن تواجدكم وعملكم في الكويت؟
لدى شركة الهلال تكافل فرع في دولة الكويت وهو مرخص لتوفير مجموعة كبيرة من برامج التكافل العائلي وبرامج التأمين الطبي. أما من ناحية التسويق، فإننا نعتمد استراتيجية مختلفة في الكويت وذلك نظرًا لاختلاف القوانين المطبّقة بين البحرين والكويت وخاصة بما يتعلق بالتأمين من خلال المصارف.
لقد وضعنا خطة عمل للانطلاق بقوة في فرع الكويت وجعله في موقع متقدم في مجالات التأمينات الصحية والتأمين على الحياة.
